年僅1歲就達(dá)成近十億銷量的“現(xiàn)象級”飲品Meco蜜谷·果汁茶，正以驚人的增長速度在不斷刷新著新的市場奇跡。小小一杯Meco蜜谷·果汁茶背后，究竟蘊(yùn)含著怎樣的“大單品經(jīng)濟(jì)學(xué)”？
分化創(chuàng)新：有限的空間與無限的增長
營銷大師里斯在《品牌的起源》一書中認(rèn)為，品類是跟物種進(jìn)化一樣，慢慢地分化出來的，如椅子不斷分化成木椅和非木椅，然后進(jìn)一步分化出折疊椅、搖椅、沙發(fā)椅、塑料椅等子品類。
而Meco即是從傳統(tǒng)即飲茶里“分化創(chuàng)新”出來的“新派茶飲”代表。
與傳統(tǒng)即飲茶更多主打“茶道”文化、并試圖還原現(xiàn)泡茶風(fēng)味的產(chǎn)品理念不同，Meco蜜谷·果汁茶在品類上做了創(chuàng)新，以“真茶真果汁”為定位，追求用料真實(shí)與新鮮，采用純正果汁（果汁含量≧10%）和精選優(yōu)質(zhì)印度紅茶等新鮮萃取的完美搭配，不使用防腐劑、增味劑、甜味劑等，一杯健康的“果汁泡的茶”，與傳統(tǒng)老派茶飲形成了差異化區(qū)隔，迎合了消費(fèi)者的健康消費(fèi)意識(shí)，也成為新派茶飲的領(lǐng)軍品牌。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前在城鎮(zhèn)化水平及人均可支配收入雙提升的作用下，國內(nèi)即飲茶行業(yè)消費(fèi)升級趨勢愈演愈烈，茶飲料行業(yè)正朝著時(shí)尚化、健康化、年輕化的方向發(fā)展。而以Meco蜜谷·果汁茶為代表的新派茶飲迎合了這一趨勢，通過精準(zhǔn)創(chuàng)新營銷成功搶占了即飲茶的增量市場，引領(lǐng)茶飲市場創(chuàng)新升級。
“Meco效應(yīng)”——青春快樂水
Meco蜜谷·果汁茶不僅能做新派茶飲實(shí)力派，還有好看的顏值，堪稱“肥宅快樂水”之后更具活力的“青春快樂水”。
Meco蜜谷·果汁茶是社交媒體上的超級玩家，以“Meco玩真的”為主題，玩轉(zhuǎn)社交場景，與年輕人親密互動(dòng)。上市不到1年的Meco，與騰訊QQ音樂這樣的頂級音樂平臺(tái)打造聯(lián)合互動(dòng)主題活動(dòng)。與向來只合作國際品牌的“王者榮耀”打造IP聯(lián)名款。還與年輕人喜愛的范丞丞，王子異等流量明星互動(dòng)合作。連挑剔品牌的李佳琦，都給Meco做過直播。近期，Meco品牌簽約一線實(shí)力明星鄧倫，官宣互動(dòng)活動(dòng)一時(shí)間成為社交平臺(tái)上最熱的話題，也收獲了更多年輕人的喜愛。
Meco也善于玩產(chǎn)品。如圣誕節(jié)Meco蜜谷·果汁茶通過推出限量版紅、綠杯身“組CP”的方式，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起“圣誕最佳CP”的互動(dòng)，一時(shí)成為年輕人用Meco花式示愛、趣味表白的熱點(diǎn)互動(dòng)。女神節(jié)還推出女神限量款，靚麗惹眼的小藍(lán)杯一上架就瞬間售磬。網(wǎng)友在微博上大呼，Meco的限量款太好看，也太難買了，根本都搶不到。
從Meco蜜谷·果汁茶的消費(fèi)人群分析可見，在95后，00后消費(fèi)者需求的個(gè)性化、多元化傾向越來越明顯的今天，即飲茶須在內(nèi)容物、包裝和產(chǎn)品理念等多方面同時(shí)符合目標(biāo)群體的特征，并與消費(fèi)者情緒與內(nèi)心產(chǎn)生共情、共鳴時(shí)，產(chǎn)品才能真正走進(jìn)消費(fèi)者心中。
消費(fèi)升級時(shí)代也要“性價(jià)比”
消費(fèi)升級，不是有錢任性而是“高貴不貴”。
網(wǎng)紅店的奶茶二三十元一杯，如果每天消費(fèi)一杯一個(gè)月也是近千元的開銷，這對于大部分年輕人而言其實(shí)并不輕松。
Meco蜜谷·果汁茶的產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)位充分解決了這一消費(fèi)痛點(diǎn)——與街頭奶茶店相比，不到十元的Meco蜜谷·果汁茶攜帶更加方便、價(jià)格也更加親民，更匹配年輕人的消費(fèi)能力，實(shí)現(xiàn)每天多杯的“茶飲自由”。
當(dāng)然，性價(jià)比并不單單是指價(jià)格更便宜，而是在具備了穩(wěn)定品質(zhì)的基礎(chǔ)上建立起來的競爭優(yōu)勢。
Meco蜜谷·果汁茶以純正果汁+現(xiàn)萃茶底制成≧10%果汁添加，拒絕使用茶粉勾兌，真材實(shí)料；在加工過程中,Meco蜜谷·果汁茶使用高端工藝和高科技設(shè)備——“80°茶葉現(xiàn)萃+21°無菌冷灌裝”，在行業(yè)內(nèi)率先采用UHT無菌灌裝技術(shù)，已擁有數(shù)十項(xiàng)專利，創(chuàng)下了不添加防腐劑常溫下可保存12個(gè)月的行業(yè)奇跡。
親民的價(jià)格、不俗的口感，再配上低卡路里而呈現(xiàn)出的健康理念，使Meco蜜谷·果汁茶在一片紅海的即飲茶市場中，成功地在新世代消費(fèi)者心目中建立起了“新派茶飲”的領(lǐng)軍品牌形象，并有望在未來展現(xiàn)出更大的市場前景。
茶飲市場的蛋糕正因Meco蜜谷·果汁茶的創(chuàng)新和熱銷，悄悄發(fā)生改變。
